檸檬實在是個好東西，每天早晨空腹一大杯檸檬水，是我一直在用的排毒方法。檸檬水可以排除體內有害物質、美白、排毒、清腸，又可以解渴且沖淡想吃東西的欲望，不需要特別節食，一舉兩得啦。這個方法簡單實用，既可排毒，又幫助減肥，還有預防感冒的效果呢，但是一定要堅持才有效哦~

檸檬的營養成分：每100克檸檬中含有水分91.2克，蛋白質1•4克，脂肪1.2克，灰分0.5克，碳水化合物4.9克，粗纖維1.3克，硫胺素0.05毫克，核黃素0.02毫克，抗壞血酸22毫克，鉀209毫克，鈉1•1毫克，鈣10l毫克，鎂39毫克，鐵0.8毫克，磷22毫克，硒0.5微克，尼克酸0.6毫克等多種礦物質。

檸檬性味酸，甘，平。化痰，生津，祛暑，和胃。主治百日咳、支氣管炎、中暑煩渴、食欲不振、婦女妊娠、胃氣不和、納減、噫氣、維生素缺乏症。

檸檬酸汁有很強的殺菌作用，因檸檬酸度極強，在15分鐘內可把海鮮貝殼內所有的細菌殺死。檸檬還能促進胃中蛋白分解酶的分泌，增加胃腸蠕動。日常生活中可代醋使用，檸檬中所含的橙皮甙和柚皮甙具有抗炎作用，而檸檬果皮中的成分有消炎作用。檸檬汁中含有大量檸檬酸鹽，其中檸檬酸鉀鹽能夠抑制鈣鹽結晶，從而阻止腎結石形成，減少腎結石的發生，甚至對已經形成的結石也有一定促溶解作用。檸檬酸與鈣離子結合則成可溶性絡合物，能緩解鈣離子促使血液凝固的作用，對防治高血壓和心肌梗塞的發生與發展有一定的療效。

鮮檸檬維生素含量極為豐富，能防止和消除皮膚色素沉著，具有美容增白作用。此外，檸檬生食還具有良好的安胎止嘔作用，故有輔助治療妊娠反應的效果。

檸檬汁的作用

• 增強腦力：
  據醫學報告顯示，由於血液循環功能退化，造成腦部血液循環受阻，妨礙腦部細胞的正常工作，造成記憶力退化。而檸檬含有抗氧化功效的水溶性維生素C，能有效改善血液循環不佳的問題。因此每天食用檸檬有助於強化記憶力、提高思考反應的靈活度。
• 消除疲勞和腳部酸痛：
  肌肉酸痛方面，檸檬亦有幫助，隻有用一塊檸檬在酸痛部位輕擦，即有舒緩疲勞功效。若腳部酸痛，把一個檸檬搾汁混入一盆熱水，用來浸腳，效果奇佳。
• 增強抵抗力：
  它含有的大量維生素C和檸檬酸，可幫助消化，促進造血功能，提高機體抵抗力，加速創傷恢復。
• 防治心血管疾病、降血糖：
  檸檬酸與鈣離子結合則成可溶性絡合物，能緩解鈣離子促使血液凝固的作用，可預防和治療高血壓和心肌梗死。檸檬酸有收縮、增固毛細血管，降低通透性，提高凝血功能及血小板數量的作用，可縮短凝血時間和出血時間31％∼71％，具有止血作用。
  檸檬表皮含有的維生素P，可防止人體血管硬化的發展，對改善高血壓和心肌梗塞症狀緩解病情非常有益。方法很簡單，取1枚檸檬和10枚荸薺放在一起用水煎煮。
  青檸檬，可降血壓降膽固醇、改善心血管病。它和柚子一樣，含有一種近似胰島素的成分，能降血糖。
• 殺菌：
  檸檬含有煙酸和豐富的有機酸，其味極酸。檸檬酸汁有很強的殺菌作用。實驗顯示，酸度極強的檸檬汁，在15分鐘內可把海生貝殼內所有的細菌殺死。
• 促進消化：
  檸檬還能促進胃中蛋白分解酶的分泌，增加胃腸蠕動。日常生活中可代醋使用，製作冷盤涼菜及醃食等。
• 抗炎：
  檸檬中所含的橙皮甙和柚皮甙具有抗炎作用。而檸檬果皮中的香葉木甙腹腔注射，對角叉菜膠所致的大鼠足跖水腫有消炎作用。
• 治療風熱感冒：
  檸檬富中的維他命C，具確有抗菌作用、免疫效果、協助骨膠原生成等多種功效，平時亦可多喝熱檸檬水，來保養身體，補充維他命C。感冒時一天喝上500至1000cc，可以減輕流鼻涕，感冒散得也快，尤其是剛感冒時，甚至可因此不藥而癒。除了抗菌及提升免疫力，還有開胃消食、生津止渴及解暑的功效，所以用在風熱或挾暑的感冒較合適。
• 防治腎結石：
  檸檬汁中含有大量檸檬酸鹽，其中檸檬酸鉀鹽能夠抑制鈣鹽結晶，從而阻止腎結石形成，甚至已成之結石也可被溶解掉。所以食用檸檬能防治腎結石，使部分慢性腎結石患者的結石減少、變小。
• 祛痰：
  更鮮為人知的，是檸檬也能祛痰，且祛痰功效比橙和柑還要強。將檸檬汁加暖水和鹽，飲之可將喉嚨積聚的濃痰順利咳出，十分靈驗。感冒初起時，不妨用檸檬加蜜糖沖水飲，可以紓緩喉痛、減少喉嚨乾涸不適。
• 補鈣：
  檸檬皮還有豐富的鈣質，所以為了達到理想的效果，最好還是連皮搾汁最有營養。
• 治療風濕病：
  檸檬汁對風濕病也有很好的療效。
• 防止壞血病：
  檸檬所含的大量維生素C，是防止壞血病的妙藥。18世紀，英國海員中曾經出現因缺乏維生素C而引起的壞血病，先後死亡了大約1萬人。醫藥科研部門經過研究實驗，才發現檸檬中的維生素C能夠治療壞血病，海員隻要攝入一定數量的檸檬汁，就不會患壞血病了。從此，英國有關部門規定，海員每天喝1杯檸檬汁，不備足檸檬的船不准啟航。
• 預防艾滋病：
  檸檬汁可能將成為全球的科學家苦心尋找的艾滋病殺手。
  墨爾本大學皇家女子醫院婦產科教授羅傑•肖特在研究中發現，檸檬汁能夠殺死試管中的艾滋病毒，這為女性預防艾滋病感染帶來了希望。「假如臨床試驗證明檸檬汁在陰道內是適合的，安全的和有效的，那麼它將可能成為一種自然的殺菌劑。」 在實驗室的測試中，肖特發現濃度10％的檸檬溶液使艾滋病毒的複製減少了三分之二，而20％的溶液就會有90％的病毒被殺死，再大濃度的溶液就表現出了有毒的徵兆。儘管這是一個非常有前途的試驗結果，但研究的進一步深入仍然有相當的難度。

英國《每日郵報》近日刊載了英國醫學專家佩妮•斯坦韋博士總結的檸檬的保健功效。

1. 助減肥。檸檬中的檸檬酸和果膠可以控制食欲。想減肥，不妨泡杯檸檬水當飲料。
2. 排膽石。每天早餐前1小時喝一勺鮮榨檸檬汁和一勺橄欖油，有助排除膽結石。
3. 治咳嗽。自製檸檬飲料可祛痰止咳：把半個檸檬切片後放在 500毫升水中，煮20分鐘後晾涼，再加入蜂蜜飲用。
4. 降血壓。檸檬富含有益血管健康的黃酮類抗氧化劑。而且，其含有的維生素C可提高人體內的一氧化氮水準，進而放鬆身體、擴張血管、降低血壓。
5. 助消化。吃油炸食物感覺燒心，不妨在溫水中加勺鮮榨檸檬汁再飲用，可以幫助消化。
6. 防感染。半個檸檬擠汁兌水飲用，每天2—3次，可預防尿路感染。
7. 防便秘。檸檬含膳食纖維果膠，可促進腸道蠕動﹔纖維素還可加快排便。

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“我如何做事？”這個問題與“我的優勢是什麼？”都是同等重要的問題，對於知識工作者來說更是如此。

如何做事是個人的特性，是個性。我們做事的方式是“既定的事實”，就像我們擅長或不擅長的領域也是“既定事實”一樣。我們可以修正它，但不可能扭轉它。我們的工作成效取決於我們能否做我們擅長的事情，還取決於我們能否按照適合我們的工作方式工作。

“我如何做事？”這個問題與“我的優勢是什麼？”都是同等重要的問題，對於知識工作者來說更是如此。

事實上，它的重要性更大。然而，很少有人知道如何把事情做好，這非常令人驚訝。我們中的大多數人甚至不知道不同的人有不同的工作方式和不同的做事方式。因此，他們並不是按照適合他們的方式工作的，他們也因此創造不出應有的績效。

造成這麼多人不知道如何做事的主要原因可能是，在人類歷史上，所有學校都迫不得已地強調每個學生做作業的方式隻有一個。給全班40名學生講課的老師根本就無暇了解每個學生是如何學習的。老師反而堅持要求所有學生都在同一時間按照同樣的方式做同樣的功課。因此，在歷史上，每個人都是遵循同一種工作方式成長起來的。然而，新技術可能會對這些方面產生最大和最有利的影響。在新技術的幫助下，普通的老師也能發現每個學生是如何學寫的，然后可以鼓勵他們按照適合自己的方法學習。

與我們的優勢一樣，如何做事是個人的特性，是個性。無論個性是 “自然形成的”，還是“后天培養的”，它必定是在我們走向工作崗位前早已成形的東西。我們做事的方式是“既定的事實”，就像我們擅長或不擅長的領域也是 “既定事實”一樣。我們可以修正它，但不可能扭轉它。我們的工作成效取決於我們能否做我們擅長的事情，同樣，我們的工作成效還取決於我們能否按照適合我們的工作方式工作。

通過反饋分析法，我們可以發現我們的做事方式出現了什麼問題。但是，這種方法很少能夠查明原因。然而，要找到其中的原因其實不難。這需要幾年的工作經驗。然后，我們可以問我們是如何做事的，而且可以很快找到答案。這是因為決定我們取得成效的通常是幾個極其普通的個性品質（Personality trait）。

善於閱讀，還是善於傾聽

要了解我們的做事方式，我們首先要知道我們善於閱讀，還是善於傾聽。大多數人都不知道有人善於閱讀，有人善於傾聽，大多數人都不知道這兩種人的存在。更多的人更不知道他們自己屬於哪一類人。但是，以下幾個例子說明不了解這兩種個性有多麼大的危害。

當德懷特•艾森豪威爾（Dwight Eisenhower）將軍出任盟軍在歐洲的總司令時，他成為媒體追逐的對象，他如果能出席新聞發布會，那真是千載難逢的事情。這些發布會以艾森豪威爾式的風格而著稱。在發布會上，艾森豪威爾在回答記者提出的每一個問題時都顯得游刃有余，而且他善於用經過潤色的、華麗的詞藻簡短地介紹情況或闡述政策。10 年后，艾森豪威爾總統昔日的崇拜者公開蔑視他。他們抱怨說，艾森豪威爾從不專心聽他們提出的問題，經常顧左右而言它。由於他經常用蹩腳的英語回答問題，而且又語無倫次、文理不通，因此經常受到嘲笑。然而，艾森豪威爾在早期的軍旅生涯中擁有光輝的一頁，這在很大程度上要歸功於他曾經為麥克阿瑟（MacArthur）將軍撰寫過精彩紛呈的演講稿，而這位麥克阿瑟將軍是美國社會生活中最講究遣詞造句的政治人物之一。

說明：艾森豪威爾自己顯然不知道他善於閱讀，而不善於傾聽。當他在歐洲擔任總司令時，他的副官需要在發布會開始前至少半個小時，以書面形式將記者提出的每一個問題收集起來。隻有這樣，艾森豪威爾才能從容應對記者提出的問題。后來，他當選美國總統。在他之前的兩任總統分別是富蘭克林•羅斯福（Franklin D. Roosevelt）和哈裡•杜魯門（Harry Truman），他們都善於傾聽，而且他們都知道這一點，在新聞發布會上，他們都允許每一位記者自由提問。羅斯福知道自己善於傾聽，他堅持讓別人先將有關的內容大聲朗讀給他聽，然后他才看書面的東西。在成為總統后，杜魯門認識到他需要了解外交事務和軍事，然而在當選總統前，他對這些都不感興趣。他要求他最得力的內閣成員馬歇爾（Marshall）將軍和迪安•艾奇遜（Dean Acheson）每天都給他上課，每個人都要做40分鐘口頭上的陳述報告，然后由杜魯門總統提出問題。艾森豪威爾顯然覺得他應該效仿他的兩位聞名遐邇的前任。結果，他根本聽不懂記者的提問。

幾年以后，林登•約翰遜（Lyndon Johnson）失去了總統寶座，在很大程度上是因為他不知道自己善於傾聽，他與艾森豪威爾正好相反。他的前任約翰•肯尼迪（John Kennedy）知道自己善於通過閱讀掌握字裡行間的意思，他的助理都是才華橫溢的捉刀手，如歷史學家小阿瑟•施萊辛格（Arthur Schlesinger，Jr.）和一流的記者比爾•莫耶斯（Bill Moyers）。在寫備忘錄時，肯尼迪要求他們先寫給他看，然后再親自與他們討論這些備忘錄。而約翰遜（曾在肯尼迪擔任總統期間任副總統）仍舊繼續讓這些人擔任他的助理，讓他們繼續為他撰稿。然而，他顯然沒有用上他們寫的一句話。但在四年前擔任議員時，約翰遜干得很出色，這是因為所有國會議員都必須善於傾聽，這是他們最重要的素質。

僅僅在一個世紀以前，甚至在最發達的國家，人們幾乎都不知道他們是左撇子還是撇子。左撇子受到壓制。實際上，左撇子幾乎都不習慣使用右手。到頭來，大多數人既不習慣使用右手，又不善於使用左手，他們在感情上都受到了嚴重的傷害，留下了口吃等毛病。

十個人中隻有一個是左撇子。然而，善於傾聽的人與善於閱讀的人之比例似乎接近一半對一半。就像左撇子很少能夠熟練使用右手一樣，善於傾聽的人也很少能通過外力或通過自己的努力成為善於閱讀的人，反之亦然。

因此，試圖從善於傾聽的人變為善於閱讀的人將遭受與林登•約翰遜一樣的命運，而試圖從善於閱讀的人變為善於傾聽的人將面臨與艾森豪威爾一樣的結局。他們既不會有好的表現，也不會功成名就。

我如何學習

要了解我們做事的方式，第二件事是要知道我們的學習方式。在這方面，情況甚至比善於傾聽和善於閱讀的問題更嚴重。這是因為，各個地方的學校的組織形式都遵循了同一個假設，即學習的方式隻有一種是正確的，而且適合於每一個學生。

許多一流的作家[如溫斯頓•丘吉爾（Winston Churchill）]在學校都不是好學生，在他們的記憶中，上學純粹是受折磨。然而，他們的同學對同樣的學校和同樣的老師的印象幾乎是千差萬別的。這是因為，一流的作家通常不是靠傾聽和閱讀進行學習的，他們學習的方式是寫作。由於這種學習方式不能被學校所接受，因此他們的成績很差。被迫接受學校規定的學習方式對於他們來說猶如地獄般痛苦和煎熬。

以下舉例說明人們的不同學些方式。

貝多芬留下了大量草稿本。然而，他自己說，在實際作曲時，他從來都不看草稿本。當別人問他：“那麼，您為什麼要留下草稿呢？”據說他的回答是：“如果不立即把曲子寫下來，我立刻就回忘了它。在草稿本上記下曲子，我就不會忘記了，我也不會再看草稿本。”

通用汽車公司是世界上最大的制造企業，而且在60年內一直是最成功地制造企業。領導通用汽車取得這個成績的就是阿爾弗雷德•斯隆。他的大多數管理任務都是在小型會議中完成的，而且這些會議都充滿了活躍的氣氛。會議一開完，斯隆就回到辦公室，用幾個小時的時間給其中一名與會者寫信。在信中，他會記錄會上討論的關鍵性問題、會議上提出的問題、達成的決策以及發現但未解決的問題。在談及這些信件時，據他說：“如果在會后我不立即坐下來，思考會上實際討論的內容，然后以書面形式記下來，我就會在24小時內忘得一干二淨。”

在20世紀五六十年代，一個普普通通的小型家族企業在其首席執行官的領導下在全世界成為該行業內的佼佼者。他習慣把所有高級管理人員都召集到他的辦公室，通常每周一次，然后對著他們喋喋不休地說上兩三個小時。他很少要求這些人提出自己的意見。他隻是在與自己辯論。他提出一項行動計劃，如收購本行業內瀕臨倒閉的小企業，然而該公司擁有某些獨特的技術。他總是站在三種不同的立場上分析每一個問題：贊成、反對和有利於行動計劃達成目標的形勢。他需要有人聽他說話。這就是他的學習方式。雖然這個例子比較特殊，但它絕不是絕無僅有的。成功的辯護律師就是採用這種方法學習的﹔許多診斷醫生也是這樣學習的。

學習的方式多種多樣。有人通過記大量筆記學習，如貝多分。但是，阿爾弗雷德•斯隆在開會時不做任何紀錄，上述提到的首席執行官也記筆記。有人通過讓別人傾聽自己說話進行學習。有人通過寫作學習。有人邊做事邊學習。在我對美國大學中成功出版學術著作並引起轟動的教授進行的一次（非正式的）調查中，他們反復地對我說：“讓學生聽我講課是我教書的原因﹔因為那樣，我才有寫作的靈感。”

實際上，人們對自己有各種各樣的認識，在所有重要的認識中，學習的方式是最容易認識到的。在我問別人“你如何學習？”時，大多數人都知道他們怎樣學習。但是當我問“你按你認識到的學習方式學習嗎？”時，應者寥寥無幾。然而，按我們認識到的學習方式學習是創造績效的關鍵，或者更確切地說，不按我們認識到的學習方式學習，我們注定創造不出應有的績效。

我適合什麼樣的環境與角色

“我如何做事？”與“我如何學習？”都是首先要問的最重要的問題。但是，我們決不能隻提出這兩個問題。要自己管理自己，我們需要問：“我能與別人融洽地共事嗎？”或“我是不合群的人嗎？”如果我們發現我們能與別人融洽地共事，我們需要問：“我與別人保持什麼樣的關系才能與他們融洽地共事？”

有些人最適合當下屬。

最好的例子是美國在第二次世界大戰期間偉大的作戰英雄喬治•巴頓（George Patton）將軍。他是美國最優秀的部隊指揮官。然而，當別人提議他獨立指揮軍事行動時，美國總參謀長喬治•馬歇爾將軍（在美國歷史上，他可能是最成功的伯樂）說：“巴頓是美國陸軍有史以來最優秀的下屬，但他可能是最糟糕的指揮官。”

有些人隻有作為團隊的一員才能發揮最大的作用。有些人可以在教練和導師的崗位上做出非常出色的成績，而有些人完全不勝任導師的工作。

要了解我們的做事方式，另一個重要的問題是，我們在壓力下是否能做得好，或者我們是否需要一個組織性強和有明確發展方向的環境。從另一方面說，就是：我們最適合在大企業中做小蝦米，還是最適合在小企業中當大魚？許多人不能游刃有余地應對這兩種情況。在大企業（如通用電氣公司或花旗銀行）中做得非常成功的人一到了小企業就施展不開身手了，這種例子屢見不鮮。同樣，在小企業中做出顯赫成績的人一到大企業工作就如石沉大海，默默無聞了，這種例子也不勝枚舉。

另一個關鍵性問題：我是作為決策者，還是作為顧問，才能發揮我的作用呢？許多人適合當顧問，但不能承擔決策的責任和壓力。許多人反而需要顧問迫使他們思考，隻有這樣，他們才能做出決策和根據決策迅速、自信和勇敢地採取行動。

順便說一下，這也是組織中的二號人物在升為一把手后常常遭遇挫折的原因。一把手需要具有決策者的素質。在一把手的位置上，善長決策的人經常把他們信任的人提拔為二把手，擔任他們的顧問，而這些人在二把手的位置上表現得非常出色。但是，當二把手成為一把手時，他們就表現的差強人意。他們知道應該做出什麼樣的決策，但他們不能承擔決策的責任。

結論：同樣，不要試圖改變自己，這樣做是不能成功的。相反，你需要努力工作，改進你做事的方式。不要採用你做不到的或做得不好的方法做工作。

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德魯克認為，要發現自己的長處，唯一的途徑就是回饋分析法——每當做出重要決定或採取重要行動時，你都可以事先記錄下自己對結果的預期，9到 12個月后，再將實際結果與自己的預期進行比較。德魯克認為，一個人不僅應該專注於自己的長處，而且需要進一步加強這方面的能力，盡量少把精力浪費在不能勝任的領域，因為從無能到平庸要比從一流到卓越需要人們付出多得多的努力。

一個人的長處具有獨一無二而且基本固定的特點，一個人的工作方式也是如此——雖然它可以略微有所調整，但不可能完全改變。德魯克的忠告是：不要試圖改變自我，因為這樣你不大可能成功。但是，你應該努力改進自己的工作方式。

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價值觀是一種處理事情判斷對錯、做選擇時取捨的標準。
價值觀也可以說是一種深藏於內心的準繩，在面臨抉擇時的一項依據。

價值觀會指引一個人去從事某些行為，例如：

• 「誠信」的價值觀，會讓人坦承面對困境及對别人說明事情的真相，提昇別人對其的信任度。
• 「紀律」的價值觀，會讓人依規定行事，產生執行力。
• 「關懷」的價值觀，會讓人關心别人，瞭解别人的困境，讓别人有同理心。
• 「自我」的價值觀，會使人「自我中心」。

不同的價值觀會產生不同的行為模式，進而產生不同的社會文化。

價值觀的特性

• 價值觀是因人而異的。由於每個人的先天條件和後天環境不同，人生經歷也不盡相同，每個人的價值觀的形成會受到不同的影響，因此，每個人都有自己的價值觀和價值觀體系。在同樣的客觀條件下，具有不同價值觀和價值觀體系的人，其動機模式不同，產生的行為也不同。
• 價值觀是相對穩定的。價值觀是人們思想認識的深層基礎，它形成了人們的世界觀和人生觀。它是隨著人們認知能力的發展，在環境、教育的影響下，逐步培養而成的。 人們的價值觀一旦形成， 便是相對穩定的，具有持久性。
• 價值觀在特定的環境下又是可以改變的。由於環境的改變、經驗的積累、知識的增長，人們的價值觀有可能發生變化。

價值觀的作用

價值觀對人們自身行為的定向和調節起著非常重要的作用。價值觀決定人的自我認識，它直接影響和決定一個人的理想、信念、生活目標和追求方向的性質。價值觀的作用大致體現在以下兩個方面：

1. 價值觀對動機有導向的作用，人們行為的動機受價值觀的支配和制約，價值觀對動機模式有重要影響，在同樣的客觀條件下，具有不同價值觀的人，其動機模式不同，產生的行為也不相同，動機的目的方向受價值觀的支配，只要那些經過價值判斷被認為是可取的，才能轉換為行為的動機，並以此為目標引導人們的行為。
2. 價值觀反映人們的認知和需求狀況，價值觀是人們對客觀世界及行為結果的評價和看法，因而，它從某個方面反映了人們的人生觀和價值觀，反映了人的主觀認知世界。

價值觀是一種基本信念，它帶有判斷的色彩，代表了一個人對於什麼是好、什麼是對，以及什麼會令人喜愛的意見。每一個求職者由於其所受教育的不同和所處的環境的差異，在職業取向上的目標和要求也是不相同的。在許多場合，我們往往要在的一些得失中作出選擇，而左右我們選擇的，往往就是我們的職業價值觀。例如，是要工作舒適輕鬆，還是要高標準的工資待遇，要成就一番事業，還是要安穩太平；當兩者有矛盾衝突時，最終影響我們決策是存在於內心的職業價值觀，而我們自己有時對自己的價值觀並不是很清楚。通過本測試，就可以大致瞭解自己的職業價值觀傾向，從而為自己選擇理想的職業提供信息。

P&G公司價值觀

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李彥宏是百度的掌門人。他在2000年創立的百度到2010年市值達到了300億美元，是納斯達克市值最大的中國公司。他還進入了美國《時代周刊》發布的“2010全球最具影響力100人”榜單。毫無疑問，李彥宏獲得了常人想都不敢想的大成功。那麼，他的成功秘訣是什麼呢?

有一個美國老太太道出了真相。百度上市后創造了一批百萬富翁。這裡面不僅包括百度的員工，還包括這位七十多歲的美國老太太。她在百度七十多美元一股的時候，用自己的退休金買了幾千股百度的股票，到現在每股漲到三四百美元還不願意拋。
這位老太太很少上網，對搜索引擎也不了解，但她為什麼這麼看好百度，將自己的退休金全用來買百度股票?有人問她，她笑瞇瞇地解釋道，一次她在報紙上看到了一篇關於來自中國的百度和創始人李彥宏的報道，說李彥宏從大學開始就學信息管理專業，畢業后一直從事與搜索相關的工作直至創業，到現在已經二十多年。
“這樣的人不可能不成功，錢投到這樣的公司沒有風險。”老太太說。
每個人，都應該專注於自己的領域，並堅持到底。因為人的精力是有限的，唯有專注如一，將所有的力量施於一點，才能超越別人，取得持久而非凡的成就。這種專注如一的人，就是用自己的目標來引導、管理和推動自己職場生涯的人。這種人的職場生涯就是目標導向的職場生涯。這種人的代表就是李彥宏。
作家莫扎特就是這樣一位特殊人物，他能同時作曲數首，而每首都是杰作。他真是一位不世出的天才。其他第一流的作曲家，巴赫、韓德爾、海頓、威爾第等人，都隻能同一時間專心於一曲。他們得在完成一曲之后，在著手另一曲，要不也要將未完成的工作暫停擱置起來，才能去寫另一首曲子。對一般的管理者而言，想像莫扎特一樣，同時做好幾件事是不太可能的。

隨著國際化越來越深入，中國企業將會感覺到經營的窘迫，這種窘迫來自於一度追求擴張與增長的野心，是時候告訴我們企業，需要收縮戰線，進行集中管理了，這才是中國中小企業真正的成長之道。具體來說，集中管理包含以下具體內容：

1. 集中管理顧客心智指向的品類                                                                                    我們很多企業經營原則第一條是顧客是上帝，第二條是如果我們有什麼不對，請看第一條。我們企業明白了滿足顧客需求的重要性，一度把顧客當成上帝看待，忽略了企業經營第一條原則應該是集中顧客心智。
2. 集中管理單一鮮明的產品
   我們企業往往會有這樣的意識，認為越多的產品會賺越多的錢。事實上說明並不是如此。看看紅遍大江南北的王老吉吧，就憑一個紅色罐裝的產品，2009年在中國市場一舉超越了世界上最強大的可口可樂的罐裝，成為中國第一罐。王老吉成功說明了什麼，集中產品的關鍵性，一個品牌要想贏得顧客購買，單一產品是最容易讓顧客達成心智認知的，並且，在這個浮躁的信息時代，易於消費者作出迅速的購買決策。
3. 集中勢能人群的傳播
   中國企業傳播上喜歡轟炸式宣傳，或是遍地開花。這不僅是傳播費用浪費的問題了。搞轟轟隆隆不會帶來客戶的。經常看到中國企業搞公關活動，活動時場面異常熱鬧與火爆，可是活動后，發現產品依舊沒有暢銷。熱鬧不會帶來營銷，集中傳播於勢能人群，才能不至於浪費的。

其實，有的企業認為像腦白金那樣的廣告傳播也好，說不斷重復雖然讓人厭煩，但是不斷重復可以讓人記住。在這裡可以告訴我們中國企業，除非准備足夠的傳播費用的錢，否則，還是節省傳播費用，集中於勢能人群傳播上，相信會達到事半功倍的效果。
上面我們講了集中管理的一些內容，下面就講一講大家關心的話題：營銷，聚焦營銷。

• 孔子在其博大精深的儒家學說裡，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩隻兔子，你連一隻也得不到。原因是目標分散，精力與體力分散，結果就是零。儒家思想的另外一個代表人物孟子（前372—前289）有一著名言論即“魚，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也﹔二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語的由來，意思是說我喜歡的東西很多，但萬事萬物不可兼得，我隻能取其一。
• 老子核心思想“無為而無不為”，意思是說有所不為才能有所為，這個思想在其“多則惑，少則明”、“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”等言論裡也得到彰顯。而庄子（約前369年—前286年）是道家學派的另一個代表人物，老子哲學思想的繼承者和發展者，后世將他與老子並稱為“老庄”。庄子在《知北游》中說到“人之生，氣之聚也﹔聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實在有限，分散則會讓人死亡。
• 韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信數三：一曰智有所不能立﹔二曰力有所不能舉﹔三曰強有所不能勝”，大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等，總有辦不成的事情，一個人不能為所欲為。
• 墨子（約公元前468年∼前376年）我國戰國時期著名的思想家，墨家學派的創始人，他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點。其有一名言即“節儉則昌，淫佚則亡”，大意為節儉就會昌盛，荒淫就會敗亡，表達了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。
• 佛教主張舍得，即“舍得者，實無所舍，亦無所得，是謂舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。說白了就是什麼都要，什麼都將得不到。

說的都是一個意思。民間諺語是生活經驗和智慧的濃縮，從不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鮮，吃遍天﹔一馬不配兩鞍，一腳難踏兩船﹔龍生一子定乾坤，豬生一窩拱牆根﹔莫學燈籠千隻眼，隻學蠟燭一條心﹔人心不足蛇吞象,世事到頭螳捕蟬﹔一手捉不住兩條魚，一眼看不清兩行書……

• 胡錦濤“聚精會神搞建設，一心一意謀發展”。30年來中國以經濟建設為中心，不動搖、不懈怠、不折騰，取得了令全世界刮目的成績。馬雲“企業也罷，人也罷，做到了一定程度，重要的不是把握機會的能力，而是拒絕機會的能力”。勇於拒絕，聚精會神，讓馬雲經營的品牌揚名四海。董明珠“堅持，不顧一切的堅持”。心無旁騖，堅持到底，堅持出了一個格力空調帝國。王石“人要學會做減法”。不貪婪不求全，企業經營做減法，品牌業績成倍加，萬科終成為笑傲江湖的地產大佬。茅理翔“我們不做別的，就做廚房領域，而且要做最高端的，要賣得貴，更要賣得好”。不做別的，隻做自己擅長的，讓方太成為中國廚房領域影響力最大的品牌。
• 毛澤東在談到與反動派的斗爭時說，他們總是用十個指頭去捉十個虱子，結果是十個虱子都沒有捉住，我們的方針和他們完全不同，我們是集中優勢兵力，殲滅少數敵人。胡老師了解到——史玉柱在談到毛澤東思想時說過：“我就覺得毛澤東的原則是對的，我集中全部人力、物力、財力，集中攻一個點，沒有把握把一個城市攻下，你就別忙著打第二個城市。”史玉柱曾經在多元化的道路上栽過跟頭，於是在他重新崛起的時候他非常注重市場營銷的“聚焦”法則。從業務的聚焦，到廣告火力的聚焦，再到戰略資源的聚焦，無不體現了他高深的市場功力。

這一點，如果你去翻翻《財富》世界500強企業的簡歷，就會發現它們之間有一個共同的規律，即都是腦子一根筋，隻走一條路，專做一件事：如，物流快遞類第一名是UPS公司，UPS發展到今天腦子隻有一根筋———用最快的速度把包裹送到客戶手中，UPS就把業務做到了全世界﹔世界第一強、零售業的老大———沃爾瑪自始至終隻做零售，錢再多都不買地，從不去做房地產，隻走一條路﹔通用汽車，它是世界第二強，一百多年來隻做汽車與配件，資產達到八萬億了，也不去做航空與輪船，專做一件事﹔世界首富比爾•蓋茨，也是一條路走到底，錢再多，都隻做軟件，其他行業再賺錢都不去做﹔沃倫·巴菲特專做股票，很快做到了億萬富翁﹔喬治·索羅一心搞對沖基金，結果成了金融大鱷﹔女作家羅琳40多歲開始寫作，而且專寫哈裡·波特，竟然寫成億萬富婆﹔而市場先機的潛望鏡洛克菲勒專心於石油產業，他成為那一時代最有錢的商人﹔福特專心於生產廉價小汽車，結果他成為有史以來最富有和最有權勢的人物﹔卡耐基專注於鋼鐵事業，積聚了宏大的財富﹔吉列致力於生產安全刮胡刀片，使全世界的男人都能夠把臉刮得“千干淨淨”，這也使他成為一名富翁﹔伊斯特曼致力於生產柯達小照相機，這為他賺進了數不清的金錢，也為全球億萬人帶來了無窮的樂趣。
所以，胡一夫老師總結道：無論是一個人，一個品牌，一個企業甚至一個國家，財力、精力、時間等資源永遠是有限的，以限資源追逐更多目標，就是窮折騰，瞎鼓搗，隻能落得竹籃打水一場空。聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個人一輩子一件事，就是了不起。
軍事上衍生而來的聚焦理論在營銷中同樣適用，每個企業的資源都是有限的，為了取得相對的強大競爭優勢，需要把資源集中起來，以取得戰局中一個或幾個關鍵點上的相對性優勢，而后由關鍵點的成功帶動全局的成功。
我一直認為，市場上的真刀真槍從來都沒有什麼所謂的秘訣。如果，你硬是認為存在幫助令狐沖笑傲江湖的“獨孤九劍”的話，那麼這個秘訣就是：戰術與資源的聚焦！筆者甚至認為，聚焦資源的經營策略將成為在市場搏殺中制勝的關鍵，對於規模小，資源有限的中小企業來說更是如此。今天我們就結合品牌營銷位談一談聚焦法則。胡一夫通過兩個故事，一個案例講一講品牌營銷的聚焦：

1. 有位大俠赫赫有名，慕名挑戰者眾他。一日來了一人，大俠就問你過去都練過什麼啊，那人說我過去10年練了十八搬武藝，你要小心了。大俠微笑，沒消幾下就將那人打跨。一日又來一挑戰者，大俠依然問他過去都練了什麼，挑戰者說我過去10年什麼都沒練，就用心練了一個鐵頭功。大俠一聽，二話不講，俯首認輸。這個故事告訴我們營銷人要精修“一門功夫”，掌握“一門絕技”，你就是營銷界內不可戰勝的高人。
2. 古時候有一個國王，想找一個宰相。后來終於找到一個可以當宰相的人，但他先說要殺他。經人勸解，就要他用一個盤子，盛上滿盤子油，從東城捧到西城，不准滴出一滴，否則即殺頭。這個條件很不容易做到。他走在路上，他的父母妻子在哭，他沒有看見﹔漂亮的美女從他身邊走過，他沒有看見﹔后來忽然又來了一個瘋子，嚇得滿街的人亂跑亂跳，可是他一心一意在盤子上，仍然沒有看見﹔不久又遇到皇宮失火，一時救火的人很多，鬧得紛亂不堪，這時在殿梁上的一個蜂窩被火燒了，一群黃蜂亂飛，到處飛著螫人，這人雖然被螫了幾下，可是始終沒有感覺到，仍然專心致志的捧著油盤往前走。最后，他竟達到了目的地，一滴油也沒有滴下來。於是國王便拜他做宰相。
   國王以為一個人做事，能夠這樣專心，便是喜馬拉雅山也可以平下來，何況其他？（選自《胡適說禪》）古代“瑜伽”那種苦修入定的方式，隨著時代的發展已經變化了許多，但萬變不離其宗，變的是形式，其目的沒變，都是為了達到一種專注的境界。
3. 日本第一矮山. 據日本媒體6月23日報道，日本知名度最高的全國第一矮山是位於大阪港區的天保山。天保山標高4.53米，是在江戶時代（1603年至1867年）末期，由河川疏浚工程產生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大舉行登山大會，並發出5萬張“登山証明書”。日本各地多座非常矮的山多年來為爭奪“全國第一矮山”頭銜拚得你死我活，讓人不禁感嘆：看來“凶悍”的旅游品牌定位是被激烈的市場競爭逼出來的啊。因為人們對“第二”向來是漠不關心的，奧運會金牌與銀牌獎金相差一倍半，就是一個最形象的例子。所以民間才有“寧做雞頭，不做鳳尾”之說。記住：第二不是第二，第二什麼都不是!

蓬達集團度假卡推廣中心在胡一夫老師的建議下，專注於河南市場的開發，歷時半年后，“專注河南”的戰略營銷行為非常成功，取得了關鍵市場份額的大幅提升（近期已經將主力移師北京）。蓬達度假卡負責人之一劉曉婓確定了聚焦資源的戰略，戰術上也不僵硬，而且並未盲目地進行強勢行銷，而是根據市場情況，根據競爭對手情況靈活地運用營銷戰術，迅速地蠶食了傳統分時度假業務的市場份額。通過蓬達度假卡的推廣和策劃，胡一夫總結出：戰略性聚焦的一個關鍵所在就是找准聚焦點，即找到競爭對手的弱點與戰局中的關鍵點，這樣才能把聚焦的力量發揮到及至，這一點，在蓬達度假卡的案例中有了很深刻的感受。

給各位企業家的忠告是——沉重的大錘我們並不畏懼，因為其笨重，我們很好躲閃與防御，而一隻不足百錢重的弓箭卻令我們畏懼，畏懼那鋒利的箭頭。我們營銷人需要整合聚集自身資源，把大錘煉造成鋒利的箭，而后，在戰場上准確地把箭射中要害的靶心。

最后，再次重申一下觀點：一個人，一個品牌，一家企業甚至一個國家——資源、精力永遠都是有限的，以有限博無限，純屬瞎折騰，來自胡一夫老師的專業建議：聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個人若能把全部的心力投入到一項事業中，一心一意專注於這一目標，他就能獲得最大的成就。他們營造完美人生、成就輝煌事業的鑽石法則是——“專注是金”。

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John Pepper : "要做第一個吃螃蟹的人。例如開發新產品、進行革命性的創新,或者先進入新市場,。如果能夠抓住先機并克服困難,你將獲得豐厚的回報。"

簡介
魯迅先生曾稱贊：“第一個吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”

螃蟹形狀可怕，丑陋凶橫，第一個吃螃蟹的人的確實需要勇氣。但誰是天下第一個吃螃蟹的人呢？

相傳幾千年前，江湖河泊裡有一種雙螯八足，形狀凶惡的甲殼虫。不僅偷吃稻谷，還會用螯傷人，故稱之為“夾人虫”。后來，大禹到江南治水，派壯士巴解督工，夾人虫的侵擾，嚴重妨礙著工程。巴解想出一法，在城邊掘條圍溝，圍溝裡灌進沸水。夾人虫過來，就此紛紛跌入溝裡燙死。燙死的夾人虫渾身通紅，發出一股引人的鮮美香味。巴解好奇地把甲殼掰開來，一聞香味更濃。便大著膽子咬一口，誰知味道鮮透，比什麼東西都好吃，於是被人畏的害虫一下成了家喻戶曉的美食。大家為了感激敢為天下先的巴解，用解字下面加個虫字，稱夾人虫為“蟹”，意思是巴解征服夾人虫，是天下第一食蟹人。

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心態為我們的想法，想的事情影響到我們的行為方式，這樣的行為方式多次重復，就會形成習慣，很多的習慣塑造了我們的性格，我們本身的性格成就了我們的命運。這其實就是我們常常聽到的心態決定命運，這句話的來源。

心態—>行為—>習慣—>性格—>命運—>心態 (循澴不息)

如何培養好的習慣？

1. 找方法，不找借口。
2. 遇到挫折時，對自己說“太棒了”。
3. 不說消極的話，不落入消極的情緒，一旦出現立即正面處理。
4. 隨時用零碎時間做零碎的事。
5. 寫下來，不要太依靠腦袋記憶。
6. 隨時記錄靈感。
7. 守時
8. 把重要的觀念方法寫下來，並隨時提醒自己。
9. 走路時，比平時快30%，肢體語言要健康，有力，不懶惰，不萎靡。
10. 每天自我反省一次。
11. 每天堅持一次運動。
12. 開會坐在前排。
13. 微笑。
14. 說話時，聲音有力。
15. 說話之前，先考慮對方的感受
16. 每天有意識或真誠地贊美別人3次
17. 不要用訓斥 指責的口吻跟別人說話.
18. 每天做一件分外事.
19. 節儉.
20. 恪守誠信,說到做到.

“好的習慣讓人立於不敗之地，壞的習慣則讓人從成功的寶座上跌下來”。拿破侖希爾認為，保羅·蓋蒂的這句話很有道理。

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