決策陷阱 – “布裡丹選擇”的陷阱

生活中守著糧囤餓死的人不是沒有。比如,有一個叫布裡丹的外國人,他的驢子餓得咕咕叫,就牽著驢子到野外去找草吃。看到左邊的草很茂盛,他便帶驢子到了左邊,又覺得右邊的草顏色更綠,他就帶他的驢子跑到右邊,但又覺得遠處的草品種更好,他便牽著驢子到了遠處。布裡丹帶著他的驢子一會兒左一會兒右,一會兒遠一會兒近,始終拿不定主意。結果,驢子被餓死在尋找更好的草的路途中。

有些決策者總希望得到最優最佳的方案,這其實已經走進了認識的誤區。完美無缺的決策方案是不存在的,因為人是有瑕疵的,而方案是有瑕疵的人做出來的。而且,在激烈競爭的現代市場經濟大潮中,十年磨一劍已經太慢,要一年磨十劍才是正好。可以毫不客氣地說,日新月異的今天,決策過分地追求完美無疑等於死亡!隻能在猶豫和彷徨中浪費時間並錯失發展良機。

避免猶豫的最好方法是對各種方案進行優先排序。鄧小平在同撒切爾夫人談香港問題的時候說,收回香港是主權問題,是不能談判的,其他都可以談。這就是在實踐“一國兩制”上的標准排序。現在祖國大陸對台灣當局也是如此,“隻要在一個中國的前提下,什麼都可以談”,這同樣是優先排序。這說明了一個道理,主要矛盾和關鍵問題抓住了,次要的細節可以在今后的發展中逐步得到解決,甚至可以忽略不計。

如何走出“布裡丹選擇”的陷阱:

  • 既要善於選擇,還要學會放棄。當我們選擇了51%的價值,就要毫不猶豫地放棄49%的機會成本,全力把51%變成100%﹔
  • 善於決斷是良好的思維品質。經理人要學會務實,必要的時候要降低目標,贏得時間。時代在發展,思維要提速,決策要縮短時間,這樣才能從容應對復雜多變的局面﹔
  • 海爾集團總裁張瑞敏曾經這樣闡述自己的項目決策原則:“如果有50%的把握就上馬,有暴利可圖﹔如果有80%的把握才上馬,最多隻有平均利潤﹔如果有 100%的把握才上馬,一上馬就虧損。”毫無疑問,商業上的風險和機會是並存的。匆忙上馬、忽略風險是蠻干,而事無巨細的風險管理同樣有害,掌握平衡需要良好的工作分解結構模型和持續不斷的風險意識。

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