決策陷阱 – “沉錨”決策

考慮做一個決定時,我們的大腦會對得到的第一個信息給予特別的重視。第一印象或數據就像沉入海底的錨一樣,把我們的思維固定在了某一處。 “沉錨”效應表現方式多種多樣,它可能是同事無意中的一句話、報紙上的一個小事件、網絡上的一個小數字。不知為什麼,這些偶然的東西卻像幽靈一樣揮之不去,從此深深地印在你的腦海裡,甚至左右你的思考和決策。比如,有一次你參加一個專家論壇,一位專家發表自己對未來三五年市場的趨勢預測,結果你不分青紅皂白信以為真,無論是分析競爭對手,還是思考市場策略,你都不由自主地想起他的論斷,如果是這樣,那位專家的意見和預測對你來說就是“沉錨”,你可要當心!

如何走出“沉錨”決策陷阱:

  • 從不同的角度來看問題。看看有沒有其它的選擇,不要一味依賴你的第一個想法﹔
  • 在向別人請教前,先自己考慮一下問題,有一個基本打算,不要被別人的意見左右﹔
  • 集思廣益。尋求不同的意見、方法,以開拓你的思維,打破原有的條框束縛﹔
  • 在向顧問征求意見時,要盡量客觀公正地介紹情況,不要攙雜你個人的觀點和傾向,以免影響他們的思路﹔
  • 假如有一個類似“沉錨”的問題在影響你的正常思考,要問一問自己:“真的是這樣嗎?”然后,就這個問題進行更為廣泛的搜集資料、剖析論証,直到徹底弄清楚為止。

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